1. Специальное предложение - скидка 25% на оформление PREMIUM подписки

Скачать Продажи в IT. IT Sales

Тема в разделе "Бизнес/Маркетинг", создана пользователем Source, 4 дек 2019.


  1. Source

    Source Команда форума Администратор

    Регистрация:
    4 май 2016
    Сообщения:
    9.663
    Симпатии:
    445
    Автор: Udemy

    Чему вы научитесь

    Продажи в IT
    Техники продаж в IT

    Требования

    Курс расчитан на всех кто хочет продавать IT продукты и развивать IT бизнес


    Описание

    Добро пожаловать на курс "Продажи в IT"!
    В этом курсе я собрал все свои лучшие практики в продажах и даю их вам!
    Курс позволит понять и обрести навыки продаж для успешных продаж в IT и развитии IT бизнеса.
    Курс состоит из видео + PDF + аудио.

    СОДЕРЖАНИЕ КУРСА:

    1.0. ВВЕДЕНИЕ В IT SALES. ДЛЯ ЧЕГО ПРОДАВАТЬ IT.
    1.1. НАПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖ В ИТ: B2B, B2C, B2G - BUSINESS TO GOVERNMENT
    1.2. СХОДСТВА И ОТЛИЧИЯ B2В И B2С
    1.3. ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОДАЖ В СЕГМЕНТЕ B2B И B2С
    1.4. B2G ПРОДАЖИ
    2.1. LEAD GENERATION В IT SALES
    3.1. МЕТОДЫ ПРОДАЖ В IT
    3.2. СПИН-ПРОДАЖИ
    3.3. N.E.A.T.-ПРОДАЖИ
    3.4. КОНЦЕПТУАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ
    3.5. SNAP-ПРОДАЖИ
    3.6. CHALLENGER-ПРОДАЖИ
    3.7. СИСТЕМА ПРОДАЖ СЭНДЛЕРА
    3.8. КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННЫЕ ПРОДАЖИ
    3.9. MEDDIC
    3.10. ПРОДАЖА РЕШЕНИЙ
    3.11. ВХОДЯЩИЕ ПРОДАЖИ
    4.1. КАК ПОСТРОИТЬ ПРОЦЕСС ПРОДАЖ
    4.2. РАЗБОР ВОРОНКИ ПРОДАЖ. ГДЕ ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ И КАК ИМ ПРОДАВАТЬ
    4.3. ЭТАПЫ ПОСТРОЕНИЯ ВОРОНКИ ПРОДАЖ
    4.4. ГДЕ ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ И КАК ИМ ПРОДАВАТЬ
    4.5. 7 ЭФФЕКТИВНЫХ СПОСОБОВ ПОИСКА КЛИЕНТОВ
    4.6. ПОИСК ЛИДОВ
    5.1. ПРИМЕРНЫЙ ДЕНЬ/ МЕСЯЦ РАБОТЫ МЕНЕДЖЕРАПО ПРОДАЖАМ
    5.2. ЧТО ТАКОЕ DIGITAL MARKETING И ЧЕМ ОН ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ ИНТЕРНЕТ- МАРКЕТИНГА
    5.3. ИНСТРУМЕНТЫ DIGITAL MARKETING
    5.4. КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ В DIGITAL MARKETING
    5.5. СОЗДАНИЕ ЦЕЛОСТНОГО VALUE PROPOSITION
    5.6. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ В СВЯЗКЕ С ПРОДАЖАМИ (ИЛИ ЧТО ТАКОЕ BUSINESS DEVELOPMENT)
    5.7. RE-MARKETING КАК ИНСТРУМЕНТ РАБОТЫ С ЛИДАМИ
    5.8. ПИСЬМЕННАЯ КОММУНИКАЦИЯ
    5.9. КАК ПРАВИЛЬНО СТРОИТЬ ПРОДАЖИ И ПЕРЕГОВОРЫ
    5.10. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
    5.11. ЗАКРЫТИЕ СДЕЛКИ
    5.12. КАКОЙ ВЫБРАТЬ СПОСОБ ЗАКРЫТИЯ СДЕЛКИ
    5.13. МЕТОДЫ И ПРАВИЛА ЗАКРЫТИЯ СДЕЛКИ
    6.1. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ И КУЛЬТУРА
    6.2. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
    7.1. ВЫВОДЫ

    Продажник:


    Скачать:
     



Поделиться этой страницей